LUCIANO APARECIDO VICENTE 

 

 

 

 

 

 

 

O DISCURSO DA AUTOAJUDA PRESENTE NA EDUCAÇÃO: uma 

leitura a partir da biopolítica foucaultiana 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PRESIDENTE PRUDENTE 



 
 

2019 

 

 

 

 

LUCIANO APARECIDO VICENTE 

 

 

 

 

O DISCURSO DA AUTOAJUDA PRESENTE NA EDUCAÇÃO: uma 

leitura a partir da biopolítica foucaultiana 

 

 

 

Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação 

em Educação da FCT- UNESP, campus de Presidente 

Prudente, como requisito para obtenção do Título de 

Mestre, linha de pesquisa Desenvolvimento Humano, 

Diferença e Valores, sob orientação do Prof. Dr. Divino 

José da Silva. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PRESIDENTE PRUDENTE 

2018 



 
 

  



 
 

  



 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Aos meus pais, Paulo e Isabel, 

 

Aqueles que, desde sempre, foram os meus primeiros mestres na arte de educar e me 

conduzir aos caminhos do conhecimento, me ensinando que, mesmo que eu saiba de tudo, 

sem amor eu não sou nada. Minha eterna gratidão por tudo que fizeram e fazem por mim!  



 
 

AGRADECIMENTOS 

 

Gratidão a Deus, pelo dom da minha vida e por tudo o que Ele fez e faz em minha 

existência. Sou o que sou pela graça de Deus! 

Aos meus pais, Paulo e Isabel, que me ensinaram que ainda que eu tivesse todo o 

conhecimento de todas as ciências, se não fosse para ajudar alguém ou para me tornar uma 

pessoa melhor, nada disso adiantaria. 

Aos meus irmãos, Paulo César e Isabel Cristina, os quais, mesmo distantes, sempre 

procuraram estar próximos de mim.  

Aos meus queridos sobrinhos José Augusto, Deise Mara, Augusto César, Vitória, 

Pedro Augusto, Isabela e Miguel, por ser sinal de amor e simplicidade em minha vida. 

À minha noiva Juliana, por sempre acreditar em meu potencial e compreender as 

minhas ausências, em tempos de dedicação para a pesquisa. 

Ao meu amigo e irmão Pe. Pedro Nilton Guarinão, por sempre me orientar em minhas 

questões existenciais, sejam pessoais, sejam profissionais. 

Aos meus incontáveis colegas de profissão docente, por serem exemplos de 

compromisso com a educação e com a construção de uma sociedade mais justa e fraterna. 

Aos meus queridos estudantes, por me oportunizarem ótimas discussões e por me 

ensinarem o quanto ainda preciso construir novos conhecimentos. 

Às equipes gestoras das escolas em que lecionei, durante o decorrer desta pesquisa, 

por compreenderem algumas das minhas ausências, reconhecendo a importância da minha 

formação continuada. Gratidão em especial à Escola Estadual Maria Luiza Formozinho 

Ribeiro e à Escola SESI Antonio Scalon – CE423, situadas na cidade de Presidente Prudente-

SP. 

Ao meu orientador, Divino José da Silva, por ser parceiro e amigo. Gratidão imensa 

pelo exemplo de pessoa e de profissional. Obrigado por todas as orientações, pois foram elas 

que me possibilitaram o meu amadurecimento e crescimento pessoal e acadêmico. Obrigado, 

de coração, por cada correção e por cada ajuda que me fizeram crescer muito ao seu lado.  

Aos professores Rodrigo Barbosa Lopes e Pedro Angelo Pagni, por excelentes 

contribuições em meu trabalho, no processo de qualificação. 

A todos os meus colegas professores, por serem agentes de transformação social, ao 

lutarem por uma educação de qualidade. 



 
 

Por fim, a todos os que, direta ou indiretamente, contribuíram para o meu processo 

formativo, pessoal e acadêmico. Com muitas pessoas, pude compreender que sempre temos 

algo para aprender e que o conhecimento é um movimento inacabado e encantador. 

  



 
 

Hoje eu gostaria de falar um pouco de um aspecto do neoliberalismo americano, a maneira 

como os neoliberais americanos tentam utilizar a economia de mercado para decifrar as 

relações não-mercantis, para decifrar fenômenos que não são fenômenos estrita e 

propriamente econômicos.  

(FOUCAULT, 2008, p. 329). 

  



 
 

O DISCURSO DA AUTOAJUDA PRESENTE NA EDUCAÇÃO: uma leitura a partir 

da biopolítica foucaultiana 

 

Resumo 

Esta pesquisa tem como objetivo discutir a emergência do discurso de autoajuda dirigido à 

educação escolar. Referimo-nos, especificamente, a algumas obras de Augusto Cury, que 

serão analisadas nesta Dissertação, cujo foco se volta para professores, alunos, pais e demais 

profissionais da educação. Analisamos esse discurso a partir dos conceitos de biopolítica e 

governamentalidade de Michel Foucault, para pensar de que maneira a autoajuda se 

transformou, hoje, num discurso que orienta o indivíduo a se transformar em um capital 

humano. A discussão da biopolítica, na perspectiva neoliberal, nos possibilita compreender 

que esse discurso orienta o indivíduo para que ele seja capaz de fazer render o seu corpo e seu 

valor – capital humano. Dentro do contexto contemporâneo, marcado por síndromes, 

ansiedades e processos de adoecimentos decorrentes das exigências competitivas do 

capitalismo, a busca pelos discursos de autoajuda tem-se apresentado como um fenômeno 

contemporâneo com forte ressonância, inclusive no âmbito educacional. Identificado como 

um discurso imperativo e com características específicas, ele visa a orientar e a treinar a 

conduta dos indivíduos em consonância com os interesses do empreendedorismo neoliberal. 

Identificamos, nas obras de Augusto Cury, com destaque para aquelas direcionadas à 

educação, as características assumidas pela literatura de autoajuda, em seus aspectos mais 

gerais. O intuito, nesta Dissertação, é compreender e explicitar o funcionamento dos discursos 

de autoajuda no contexto educacional e o quanto eles se articulam a modos de governo e 

condução de condutas, próprios às práticas neoliberais contemporâneas. Desse modo, essa 

literatura configura um tipo de tecnologia que objetiva a produção do si mesmo afinado com 

as ideias do mercado.  

 

Palavras-chave: Autoajuda. Biopolítica. Educação. Empreendedorismo. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 
 

THE SELF-HELP DISCOURSE PRESENT IN EDUCATION: a reading from 

Foucault’s biopolitics 

 

Abstract 

 

This research aims to discuss the emergency of self-help discourse addressed to school 

education. We refer, specifically, to some works by Augusto Cury that will be analyzed in this 

dissertation, whose focus is directed to teachers, pupils, parents and other professionals of 

education. We analyze this discourse from Michel Foucault’s biopolitics and governmentality 

concepts, in order to consider how self-help has turned into a discourse that leads the 

individual to become a human capital. The discussion of biopolitics in the neoliberal 

perspective allows us to understand that this discourse guides the individual so that he is able 

to rise his body and his value – human capital. Within the contemporary context, marked by 

syndromes, anxieties and processes of illnesses resulting from competitive demands of 

capitalism, the search for self-help discourses has presented itself as a contemporary 

phenomenon with strong resonance, even in the educational scope. Identified as an imperative 

discourse with specific features, it aims to guide and train the behavior of individuals in 

accordance with the interests of neoliberal entrepreneurship. We identified in the works of 

Augusto Cury, especially those directed to education, the characteristics assumed by self-help 

literature in its broadest aspects. The purpose of this dissertation is to understand and explicit 

the operation of self-help discourses in the educational context and how they articulate 

themselves in terms of government and public policies, typical to contemporary neoliberal 

practices. Thus, this literature configures a sort of technology that aims for the production of 

oneself in tune with the ideas of the market. 

 

Key-words: Self-help. Biopolitics. Education. Entrepreneurship.  
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 
 

SUMÁRIO 

 

 

INTRODUÇÃO...................................................................................................................... 11 

 

CAPÍTULO 1. OS DISCURSOS DE AUTOAJUDA À LUZ DA BIOPOLÍTICA 

FOUCAULTIANA................................................................................................................. 21 

1.1. A biopolítica na perspectiva neoliberal ........................................................................ 26 

 

CAPÍTULO 2. O DISCURSO DE AUTOAJUDA EM PERSPECTIVA......................... 43 

 

CAPÍTULO 3. A AUTOAJUDA E EDUCAÇÃO NAS OBRAS DE AUGUSTO 

CURY...................................................................................................................................... 59 

3.1. Conselhos e orientações sobre como lidar com os afetos e com as emoções na 

formação de líderes empreendedores................................................................................... 64 

3.2. Biografias e exemplaridade............................................................................................ 74  

3.3. Treinando as emoções......................................................................................................79 

3.4. Foco na felicidade............................................................................................................ 82 

3.5. Neoliberalismo, autoajuda e Coaching na educação.................................................... 84 

 

CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................................ 88 

 

REFERÊNCIAS..................................................................................................................... 94 

 

 
 
 

 



11 
 

INTRODUÇÃO 

 Vivemos em uma sociedade caracterizada pela competitividade regida pela lógica do 

sistema capitalista, a qual demanda dos indivíduos alto desempenho no trabalho e no 

consumo, e exerce sobre eles eficientes formas de controle do tempo e da vida. Trata-se, 

conforme diagnosticou Deleuze (2010), da emergência de novos arranjos no âmbito das 

práticas do capitalismo, em que a fábrica, no sentido clássico, é substituída pelo espírito da 

empresa. Talvez o mais apropriado fosse dizer que o modelo disciplinar da fábrica convive 

hoje com o controle modular exercido pela administração empresarial, na qual se instaura a 

instabilidade e a flexibilidade no trabalho e se intensifica a competitividade entre os 

indivíduos.  

 A exploração do trabalho não fica mais restrita à fábrica, mas se estende a todos os 

espaços, não havendo mais demarcações claras dos limites entre as instituições disciplinares. 

Essas fronteiras, em muitos casos, são apagadas, porque já não se sabe o que é a casa e o que 

é o trabalho (DELEUZE, 2010; PELBART, 2000). Nesse novo arranjo, exige-se do indivíduo 

que ele esteja à altura das novas demandas do mercado de trabalho, as quais requerem agora 

sujeitos flexíveis, adaptáveis e que saibam investir em si mesmos, fazendo da própria 

existência um empreendimento lucrativo. Por isso, o investimento em capital humano e o 

empresariamento de si, desde há muito, tornaram-se os bordões repetidos pelo mercado como 

a condição não apenas para que cada trabalhador, ou futuro trabalhador, sobreviva às crises 

econômicas e aos processos de expropriação do capital, mas também para alcançar um padrão 

de vida considerado de sucesso. 

 Esse diagnóstico não é novo, pois essa realidade já fora analisada e criticada por certos 

pensadores, como Foucault, Deleuze e, em outro registro, pelos próprios pensadores da Escola 

de Frankfurt. O que há de novo talvez esteja na força desse diagnóstico para se interrogar 

acerca dos efeitos de tais arranjos sobre a vida, sobre os processos de constituição dos sujeitos 

e sobre os espaços formativos. Não há dúvidas de que o empresariamento da vida, nos termos 

rapidamente acima mencionados, os quais serão mais bem explicitados no corpo desta 

Dissertação, produz efeitos perversos sobre a saúde, portanto, sobre o corpo do trabalhador. 

Buyng-Chul Han (2017), numa continuidade aos diagnósticos feitos por Foucault e Deleuze, 

afirma que já não estaríamos mais vivendo numa sociedade disciplinar e de controle, porém, 

numa sociedade de desempenho. Ainda que Han (2017) não faça uma análise mais detalhada 

acerca dessa tese, evidenciando o quanto ela deve aos dois pensadores franceses, reconhece 

que os dispositivos disciplinares e de controle sustentam o que ele denomina sociedade do 



12 
 

desempenho. Essa sociedade de desempenho desencadeou, em razão da demanda produtiva e 

de suas formas de controle, algumas síndromes neuronais, tais como Burnout e TDAH, 

decorrentes da ansiedade e do estresse provocados por essas demandas. Assim, se o século 

XX pode ser caracterizado como bacteriológico ou viral, em suas doenças, “[...] o começo do 

século XXI não é definido como bacteriológico nem viral, mas neural.” (HAN, 2017, p. 07).  

Identificamos que é nesse contexto que o discurso de autoajuda ganha o mercado e as 

almas desamparadas, com a promessa de acalantá-las, fortalecê-las e curá-las dos males que 

as afligem. Como esse propósito terapêutico e curativo, essas práticas passam a disputar e a 

orientar a conduta dos indivíduos, numa tentativa às vezes clara de fortalecer neles 

disposições que os ajudem a suportar o peso e as agruras da competividade, das demandas de 

trabalho e dos riscos do desemprego. Se autoajuda não é uma tecnologia nova no∕do mercado, 

hoje em dia, parece ter sido incorporada, mais do que em outras épocas, como um expediente 

ou uma tecnologia de produção do si mesmo que esteja em sintonia com o espírito 

empreendedor que visa a otimizar as forças do corpo e a evitar os adoecimentos gerados pelo 

próprio funcionamento da maquinaria do capital. 

A literatura de autoajuda tanto conquistou espaço nas estantes das livrarias quanto se 

tornou um discurso corriqueiro com grande profusão na atualidade, apresentando-se como 

guia para orientação de comportamentos, modos de viver e relacionar-se no trabalho, na vida 

amorosa, na orientação da educação dos filhos e na constituição de modos de ser e viver 

coordenados por práticas que se antecipem aos processos de adoecimento, amenizando os 

efeitos e as contradições inerentes às relações sociais, no capitalismo contemporâneo, de 

forma que esses discursos, a nosso ver, funcionam como um conjunto de práticas que têm 

como objetivo o governo da conduta dos indivíduos.  

Compreendermos que a autoajuda constitui um fenômeno social e cultural, com ampla 

repercussão sobre a vida do indivíduo, o qual ainda necessita ser investigado e analisado, 

sobretudo quando deixa de ser, aparentemente, práticas corriqueiras e despretensiosas, e passa 

a tecnologia que mobiliza o mundo editorial e empresarial, com forte presença nas diferentes 

mídias. Multiplicam-se assim as vozes dispostas a oferecerem conselhos, orientações, técnicas 

de treinamentos de aprimoramento mental, “mantras” que devem ser repetidos para manter-se 

com astral elevado, técnicas de reforço da autoestima. Todas essas práticas têm atrás de si 

expertise a ser investigado, principalmente aquelas direcionadas para a área educacional.  



13 
 

Como assinala Marín-Díaz (2015), investigar uma literatura pouco presente nas 

discussões acadêmicas e que é muitas vezes rejeitada por esse meio constitui um grande 

desafio, pois se trata de abordar um tema que predominantemente é fundamentado a partir de 

experiências, opiniões, aconselhamentos, os quais remetem a ideias e crenças que são 

assumidas e propostas como técnicas para a superação de problemas em diferentes campos da 

atuação dos indivíduos. Por essa razão, nós nos vimos provocados a investigar esse discurso 

que se tem tornado presente na educação escolar.  

Na realidade, a escola e seus atores têm se constituído como alvos desses discursos de 

autoajuda, de sorte que o projeto pedagógico de determinadas escolas passam a se orientar 

tendo como referência autores oriundos desse campo. As escolas privadas se utilizam muitas 

vezes desses recursos para atrair uma clientela de classe média desejosa de encontrar algo que 

faça a diferença na formação dos filhos e que os prepare, desde cedo, para a dura concorrência 

no mercado. 

Ao exigir do indivíduo que produza e gere lucro, independentemente das condições a 

que esteja submetido, o espírito empresarial capitalista busca pelo indivíduo capaz de se 

dedicar, de se adaptar e de se esforçar, sem que as adversidades o esmoreçam. Inclusive, sem 

que o corpo reclame. No fundo, o que se procura é a produção de processos de subjetivação 

que façam com que os sujeitos não rompam com a condição de subjugação e exploração. 

Desistir jamais! Este constitui o bordão favorito repetido, incansavelmente, nas entrelinhas 

dos livros de autoajuda. Nesse cenário, e segundo essa lógica, é fundamental se pensar num 

indivíduo que possa trabalhar e atingir um alto desempenho produtivo, mesmo que, para isso, 

ele tenha que dedicar todo o seu tempo ao trabalho. Sonha-se com um indivíduo, como 

escreveu Jonathan Crary (2016), em seu livro 24∕7: Capitalismo tardio e os fins do sono, que 

seja capaz de se dedicar ao trabalho 24 horas por dia sete dias por semana. Isso significa, 

como argumenta o autor, a necessidade de superação das barreiras do corpo. A barreira mais 

grave e mais limitante que deve ser superada, nesse processo, é a barreira do sono, que é visto 

como empecilho para a produtividade, pois, “[...] no paradigma neoliberal globalista, dormir 

é, acima de tudo para os fracos.” (CRARY, 2016, p. 23).  

Segundo Jonathan Crary (2016), na costa Oeste da América do Norte, em 

determinadas estações do ano, centenas de espécies de pássaros migram para o Norte e Sul. 

Uma dessas espécies é o pardal de coroa branca. “Diferente da maioria dos outros pássaros, 

esse pardal tem a capacidade extraordinária de permanecer acordado por até sete dias durante 

as migrações, o que permite voar e navegar de noite, e procurar por alimento de dia, sem 



14 
 

descansar.” (CRARY, 2016, p. 11). Esse pardal tem sido objeto de investigação do 

Departamento de Defesa dos Estados Unidos. Compreender o funcionamento da atividade 

cerebral desse pássaro tem sido objetivo dessa pesquisa, com esperança de obter 

conhecimentos que possibilitem aos indivíduos suportarem longas jornadas sem dormir e 

produzir mais e de maneira eficiente. Este é, ressalta o autor, o sonho do sistema capitalista 

contemporâneo.  

Essa experiência mencionada acima é uma clara tentativa de aumentar a produção e o 

rendimento, no capitalismo atual. O anseio desse sistema tem exigido cada vez mais dos 

trabalhadores a capacidade de se autoconstruírem e de se refazerem segundo a lógica vigente 

e os seus interesses. Quando esses trabalhadores não conseguem acompanhar essas 

exigências, tendem a ser tratados como uma espécie de sujeitos fracassados, pessoal e 

profissionalmente. É nesse contexto que ocorre o aumento de pessoas acometidas por 

diferentes tipos de doenças e transtornos, e assim se tem a intensificação dos diagnósticos e 

dos discursos sobre como lidar com as chamadas patologias do século XXI. “Doenças 

neuronais como a depressão, transtorno de déficit de atenção com síndrome de hiperatividade 

(TDAH), [...] Síndrome de Burnout (SB) determinam a paisagem das patologias do começo 

do século XXI.” (HAN, 2017, p. 07).  

Diante desse cenário, observamos que há discursos e práticas disponíveis que orientam 

os indivíduos a lidar com essa realidade, dentre os quais temos os discursos classificados 

como de autoajuda, os quais têm ocupado espaço no mercado editorial, bancas de revistas e 

nas diferentes mídias, com orientações, conselhos postos em prática, que prometem aliviar o 

sofrimento e estresse, elevar a autoestima, melhorar o desempenho profissional ou amoroso, 

conquistar mais amigos, descobrir novas potencialidades, tornando-se mais criativo no 

trabalho e nas relações com os demais. Enfim, no fundo, é a promessa de que a felicidade está 

ao alcance da mão, bastando para isso que os sujeitos orientem suas vidas por uma série de 

bordões, códigos, treinos, ideias e crenças, que logo terão suas vidas modificadas. Tudo 

dependerá, obviamente, do esforço individual, da dedicação e da crença que se deposite 

nesses arranjos discursivos, embora saibamos que nem sempre isso é suficiente para o alcance 

da felicidade.  

 Situada no campo da Filosofia da Educação, esta pesquisa busca analisar um tipo de 

discurso que, em algumas ocasiões, parece confundir-se com as práticas antigas no âmbito da 

filosofia. Em muitas ocasiões, a depender do tipo de literatura de autoajuda, fazem-se 

presentes referências a pensadores antigos gregos e romanos, como uma maneira de conferir 



15 
 

autoridade ao discurso. No entanto, as ideias de antigos pensadores são deslocadas e aplicadas 

em contextos que desvirtuam ou desrespeitam um trabalho sério de exegese e interpretação do 

texto filosófico. Aliás, esse tipo de leitura não difere em quase nada da interpretação 

fundamentalista que várias igrejas evangélicas fazem do texto bíblico, conferindo-lhe o 

sentido demandado pela ocasião. Digamos, assim, que a literatura de autoajuda funciona 

como uma espécie de pau para toda obra, remédio para todos os males e aflições, aos quais 

os indivíduos estejam submetidos.  

Esta investigação tem por objetivo analisar a emergência dos discursos de autoajuda, 

instaurada num espectro amplo do neoliberalismo contemporâneo, ao mesmo tempo em que 

procura compreender de que maneira esses discursos reverberam no âmbito das práticas 

escolares. Tendo em vista o desenvolvimento dessas duas perspectivas, iremos analisar 

algumas obras do escritor Augusto Cury, autor que tem publicado uma quantidade 

significativa de obras direcionadas aos educadores, com o foco no empreendedorismo. 

Ressalte-se aqui que Cury não só tem uma vasta publicação no campo da autoajuda, bem 

como é um autor de best sellers lidos, portanto, por milhares de pessoas. 

 O tema da autoajuda será abordado, nesta Dissertação, tendo como referencial teórico 

principal as discussões de Michel Foucault (1926-1984) acerca da biopolítica e a arte de 

governar na modernidade, como forma eficiente de o Estado e de o mercado atuar na 

condução e orientação da conduta dos indivíduos, tendo como meta a constituição de um 

ethos adequado a um novo tipo de administração da vida, decorrente das demandas oriundas, 

sobretudo, dos campos da economia e da política. Esse novo arranjo biopolítico assume como 

prioridade intensificar as formas de controle da vida, via estímulo à competividade entre os 

indivíduos. O que importa, nesse jogo, é que cada um se transforme numa espécie de 

empreendedor de si mesmo, em empresário de si mesmo.  

Michel Foucault é escolhido pelo fato de trazer várias contribuições aos campos do 

saber, não se limitando apenas ao campo da Filosofia. Sem a intenção de fazer filosofia aos 

moldes clássicos dos seus antecessores, principalmente no que se refere à busca pela verdade, 

bem como a sua definição, Foucault procura compreender como a verdade foi construída e 

qual a sua relação com o poder. No conjunto de sua obra, encontram-se presentes discussões 

políticas, sociais, filosóficas, as quais são importantes para a análise dos fenômenos 

educacionais, na atualidade, consequentemente, “[...] seus livros era como uma caixa de 

ferramentas que os leitores poderiam vasculhar em busca daquela de que precisavam para 

pensar e agir.” (OKSALA, 2011, p. 07). E foi dessa caixa de ferramentas que retiramos o 



16 
 

conceito de biopolítica, para nos auxiliar a pensar e discutir a presença do discurso de 

autoajuda, no campo da Educação. “O conceito de biopolítica”, escreve Duarte (2010, p. 205), 

“[...] se tornou importante ferramenta conceitual para a compreensão e o diagnóstico das 

crises e mutações políticas do presente.”  

Tomamos como referência, para análise das práticas e enunciados dos discursos de 

autoajuda, o conceito de biopolítica de Michel Foucault, pois esse conceito nos possibilita 

compreender esse fenômeno como uma forma de governo dos indivíduos. Para a discussão do 

conceito de biopolítica, recorremos aos cursos “Nascimento da Biopolítica” e “Segurança, 

Território, População”, ministrados no Collège de France, em 1978 e 1979, respectivamente. 

Temos consciência de que esse conceito de governo biopolítico cobre um período, na obra de 

Foucault, que vai de 1975 a 1980, cujos resultados podem ser encontrados também nos cursos 

“Os Anormais” e “Em defesa da sociedade”. A opção pelos cursos “Segurança, Território, 

População” e “Nascimento da Biopolítica” se justifica pela maneira como essa noção de 

biopolítica passa a tratar das estratégias inerentes à racionalidade econômica do 

neoliberalismo e de suas formas de controle sobre a vida. Tal análise última que Foucault faz 

da noção de biopolítica amplia a compreensão acerca dos modos de administração da vida, na 

atualidade. André Duarte (2009, p. 47) apresenta esse movimento interno da noção de 

biopolítica em Foucault, nos seguintes termos: 

Se Em defesa da sociedade e no volume I da História da sexualidade 

Foucault considerava a biopolítica a partir da capacidade do poder estatal de 

agir a fim de incentivar a vida e aniquilar suas partes consideradas perigosas 

por meio de políticas públicas dirigidas a esse fim, em Nascimento da 

biopolítica ele centra a atenção na caracterização dos sutis processos de 

governamento econômico dos indivíduos e da população, os quais decidem 

regrar e submeter sua conduta pelos princípios do autoempreendedorismo, 

tornando-se, assim, presas voluntárias de processos de individuação e 

subjetivação controlados flexivelmente pelo mercado. 

 

Nas últimas quatro aulas que estão no livro Nascimento da biopolítica, Foucault 

analisa as tecnologias neoliberais de governo, evidenciando de que maneira o mercado 

funciona como instrumento de governamentalização da população. Ao se ocupar dessa 

problemática, Foucault (2008) centra sua análise nos conceitos de homo oeconomicus, capital 

humano, sociedade empresarial, no registro adotado pela Escola de Chicago, em que o 

homem é compreendido como agente econômico, como “[...] um empresário, e empresário de 

si mesmo [...] sendo ele próprio o seu capital, sendo para si mesmo seu produtor, sendo para si 

mesmo a fonte de sua renda.” (FOUCAULT, 2008, p. 311). Essa renda decorre da venda de 



17 
 

certo capital (capital humano) que precisa se valorizar e ampliar suas competências, 

capacidades e habilidades profissionais, para concorrer no mercado de trabalho da sociedade 

empresarial. Trata-se de uma multiplicidade de competências requeridas àqueles que queiram 

se lançar à concorrência, que vão desde a  

[...] gestão de recursos humanos nas empresas à problematização da 

aprendizagem através de competências, ou ainda a interação humana focada 

no desenvolvimento das competências emocionais e coletivas. Competências 

que visam produzir pessoas “saudáveis, sadias e produtivas”. Ou melhor, 

sujeitos flexíveis e adaptados. (ROSA, 2009, p. 378).  

 

Assim, a biopolítica neoliberal se constituirá a partir da articulação entre a figura do 

homo oeconomicus
1
 e a teoria do capital humano. A questão, portanto, é saber de que modo 

podemos nos equipar, a fim de nos tornarmos competitivos na sociedade empresarial. A 

literatura de autoajuda, sobretudo aquela voltada para o mundo empresarial e para o mercado 

de trabalho, tem como foco indicar soluções, conselhos, orientações que respondam a essa 

questão e aos anseios de uma população que se encontra desamparada, no jogo flutuante da 

economia. 

Há, nas análises que Foucault realiza da sociedade disciplinar e acerca dos processos 

de governamentalização do Estado, as quais lançam luzes sobre os processos educacionais, 

em que são evidentes as articulações existentes entre as denominadas instituições disciplinares 

e as formas amplas de governamento da vida. Michel Foucault nos oferece algumas 

ferramentas conceituais para análise dos discursos de autoajuda: 

Estudiosos como Jorge Larrosa, entre tantos outros de vários países, também 

aqui no Brasil, já nos têm mostrado como Michel Foucault oferece inúmeras 

ferramentas, teóricas, metodológicas e mesmo temáticas para nossos estudos 

em educação: as práticas de vigilância na escola, a construção disciplinar dos 

currículos, as relações de poder no espaço da sala de aula, a produção de 

sujeitos confidentes – são apenas alguns dos muitos temas que há pelo 

menos dez anos têm sido estudados em nossa área, com base no pensamento 

do filósofo. (FISCHER, 2012, p. 99-100). 

                                                           
1
 Embora Foucault (2008) faça uma longa discussão acerca dessa noção de homo oeconomicus e de seu 

funcionamento, no contexto das teorias econômicas clássicas e modernas, retomamos, por ora, alguns 

esclarecimentos do autor, os quais são úteis para elucidação desse termo: “O homo oeconomicus é aquele que 

aceita a realidade. A conduta racional é toda conduta sensível a modificações nas variáveis do meio e que 

responde a elas de forma não aleatória, de forma portanto sistemática, e a economia poderá portanto se definir 

como ciência da sistematicidade das respostas às variáveis do ambiente” (p.368). Mais adiante dirá Foucault: 

“[...] esse homo oeconomicus aparece justamente como o que é manejável, o que responde sistematicamente a 

modificações sistemáticas que serão introduzidas artificialmente no meio. O homooeconomicus é aquele que é 

eminentemente governável. De parceiro intangível do laissez-faire, o homo oecomicus aparece agora como o 

correlativo de uma governamentalidade que vai agir sobre o meio e modificar sistematicamente as variáveis do 

meio.” (p. 369).  



18 
 

 

Levando em consideração os objetivos da nossa pesquisa, tomamos como referência, 

para a nossa análise, o conceito de biopolítica em Michel Foucault, o qual fora discutido pelo 

filósofo em suas pesquisas, especificamente na fase denominada Genealógica. Conforme 

Silveira (2005), as obras de Foucault são divididas em três fases: a Arqueológica, na qual 

Foucault discute os saberes e a verdade; a Genealógica, onde o eixo das discussões se 

encontra no poder; e, por fim, a fase Ética. Ainda que haja essa divisão das obras, “[...] 

arqueologia, genealogia e ética não são estanques e rígidas entre si. Ademais, não há entre 

estas etapas rompimentos bruscos, senão deslocamentos [...] entre suas ênfases 

metodológicas.” (SILVEIRA, 2005, p. 41).   

Ao tomarmos a complexidade da obra do autor e visando a delimitar nossa análise, 

nosso intuito foi construir nossa discussão a partir dessa fase genealógica foucaultiana. Não 

tivemos por objetivo elaborar uma história e análise do pensamento foucaultiano, mas fazer 

um recorte para o que nos propomos acerca dos efeitos de poder e verdade que a autoajuda 

busca produzir sobre os sujeitos, particularmente aquela dirigida aos sujeitos no contexto 

escolar.  

De acordo com Duarte (2010), o legado teórico de Foucault não se esgota na 

renovação de áreas do conhecimento, já estabelecidas, todavia, o filósofo tem a capacidade de 

formular conceitos e modos de problematização. É nesse registro que se situa o conceito de 

biopolítica, o qual foi apresentado em 1976, no último capítulo da obra História da 

Sexualidade, volume 1, e discutido de maneira mais ampliada, por Michel Foucault, nos 

cursos ministrados pelo filósofo, nos anos seguintes, no Collège de France.  

Inicialmente, ao pensarmos nesse conceito de biopolítica, podemos nos remeter ao seu 

significado etimológico de política da vida, e ao compreendermos o termo política como arte 

de governar, podemos assim entender, de maneira geral, o conceito de biopolítica como o 

governo da vida. Será dessa perspectiva que abordaremos a discussão feita por Foucault, na 

qual vai pensar as formas de controle e governo da vida, em suas relações com os saberes que 

nos governam. O que interessa a Foucault, nessa análise, não é realizar uma analítica da 

verdade, mas pensar uma política da verdade. Ou seja, importa mais compreender a 

emergência dos saberes e pensar os efeitos que eles produzem sobre a vida (DUARTE, 2010; 

VEIGA-NETO, 2004). 



19 
 

O objetivo, por conseguinte, é compreender os discursos de autoajuda enquanto uma 

tecnologia que emerge atrelada aos interesses do empreendedorismo do mercado. Por outro 

lado, esses discursos se apresentam como saberes especializados que pretendem dizer aos 

sujeitos o modo como devem viver e se adequar às demandas do Estado e do mercado no 

tempo presente. Importa, portanto, pensar os discursos de autoajuda enquanto uma maneira 

explícita de condução de condutas indutores de processos de subjetivação e subjugação dos 

indivíduos aos interesses do mercado. 

Tendo em vista o nosso propósito, dividimos a Dissertação em três capítulos. No 

primeiro capítulo, sob o título “O discurso de autoajuda à luz da biopolítica foucaultiana”, 

examinamos o conceito de biopolítica em Foucault, apropriando-nos assim desse conceito, 

visando a um embasamento teórico para compreendermos a perspectiva desse discurso de 

autoajuda e a sua presença na educação, como uma forma de condução de condutas. 

No segundo capítulo, intitulado “O discurso de autoajuda em perspectiva”, fizemos 

uma retomada histórica de alguns aspectos da autoajuda, cuja preocupação foi identificar os 

precursores do discurso de autoajuda e quais as suas particularidades. Foi realizado também, 

nesse capítulo, um esforço em estabelecer as possíveis relações, almejando compreender 

algumas distinções entre o discurso motivacional, o qual se caracteriza como científico, e o 

discurso de autoajuda. 

No terceiro capítulo, intitulado “A autoajuda e Educação nas obras de Augusto Cury”, 

apresentamos algumas das principais obras de Cury; nesse sentido, selecionamos e analisamos 

algumas delas, direcionadas à educação, procurando identificar a estrutura e características 

desses discursos, bem como a sua relação com o discurso de autoajuda em perspectiva, 

focalizado no capítulo anterior. Buscamos demarcar, nessas obras, grupos de enunciados em 

torno dos quais seja possível identificar modos de aconselhamento, orientações, exercícios e 

estratégias, com o objetivo de produzir disposições, comportamentos, humores, nos 

leitores∕consumidores, que os preparem para o enfrentamento dos desafios cotidianos postos 

pela competividade do mercado e interesses neoliberais.  

Por fim, ainda no terceiro capítulo, identificamos a autoajuda enquanto uma expressão 

do Coaching, que visa a treinar e melhor preparar os indivíduos, e que é abordado por Cury a 

partir da idealização da escola Coaching emocional. Essa escola constitui um método 

direcionado para o trabalho de desenvolvimento e ampliação de competências, para um 



20 
 

melhor rendimento no processo educacional de alunos, pais e professores. Nossa análise 

ocorrerá a partir da identificação de alguns eixos, muito presentes nesse tipo de discurso. 

Interessa-nos indicar que a autoajuda emerge como um tipo de discurso de expertise 

que tem a pretensão de verdade, que se coloca como um “discurso competente”, embora sob a 

roupagem do aconselhamento e de uma espécie de acolhimento afetuoso. Trata-se de um 

discurso que deseja governar os indivíduos, de acordo com interesses específicos que estão, a 

nosso ver, em consonância com o ideário neoliberal. É nesse registro que acreditamos se 

situar os discursos de autoajuda de Augusto Cury, na atualidade.  

Em tempos de ampla presença desse discurso de autoajuda, no campo da educação, 

acreditamos ser fundamental realizar esse trabalho de análise e investigação, procurando 

identificar quais seus reais interesses e possibilitando, dessa forma, uma reflexão a todos 

aqueles que, de maneira direta ou indireta, estão envolvidos com o processo educacional.  

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



21 
 

 

 

 

 

CAPÍTULO 1 

OS DISCURSOS DE AUTOAJUDA À LUZ DA BIOPOLÍTICA 

FOUCAULTIANA  

 Segundo Silveira (2005), Foucault se apoiará na genealogia de Nietzsche, a fim de 

investigar e problematizar as relações entre valores, teoria, verdade e instituições. Nessa 

discussão, o filósofo atenta para as questões que têm relação com o poder. Esse tema será um 

eixo central em várias obras de Foucault, “[...] a análise desse tema mereceu atenção de 

Michel Foucault, em grande parte de seus discursos no Collège de France (1971-1980).” 

(SILVEIRA, 2005, p. 43). Em tal análise, Foucault aborda o poder com base nos diferentes 

contextos em que foi exercido nas sociedades. “Historicamente, ele distingue três regimes de 

poder que se apoiaram uns aos outros” (BERT, 2013, p.115), o poder soberano, no qual o rei 

tem o direito de vida e morte sobre os seus súditos; o poder disciplinar, no qual os indivíduos 

são inventados e produzidos no contexto das instituições disciplinares, e o poder biopolítico, 

no qual o governo recai não sobre o corpo do indivíduo, mas sobre a população, como um 

fenômeno que deve ser examinado à luz das ciências estatísticas, das ciências médicas e das 

ciências biológicas. A população passa a ser analisada e investigada em seus movimentos, em 

função de um espectro amplo de ciências. Enfim, o que passa a ganhar destaque, nesse novo 

arranjo, é o governo da vida da população, a qual se dá a partir de um cálculo político e 

científico.  

 Distinto do poder do soberano e do poder disciplinar, sem exercer um poder sobre 

território e sem vigiar e punir, o poder biopolítico tem características específicas, sendo uma 

delas a técnica e o exercício do poder sobre a população, por meio de uma série de 

dispositivos. Não superando o poder disciplinar, uma vez que não são excludentes, na 

biopolítica, haverá uma nova forma de exercício do poder, o qual não se exercerá sobre o 

corpo individual, todavia, sobre o corpo da população. Teremos, nessa forma de poder, a 

racionalização e a preocupação com a administração da vida da população.  



22 
 

No contexto biopolítico surge uma nova preocupação, segundo Foucault. 

Não cabe ao poder fazer morrer, mas sobretudo fazer viver, isto é, cuidar da 

população, da espécie, dos processos biológicos, cabe ao poder otimizar a 

vida. Gerir a vida em todas as suas dimensões, mais do que exigir a morte. 

(PELBART, 2007, 59). 

 

 Conforme Pelbart (2007), diferenciando ainda o poder num regime de soberania de um 

poder biopolítico, observa-se que este investe na vida e não na morte, que outrora era ritual no 

poder soberano.  

A esse novo poder, inaugurado no final do século XVII e início do século XVIII, 

Foucault denominou governamentalização do Estado, indicando que, a partir desse momento, 

há uma nova maneira de pensar o governo da população, a qual passa pela construção de uma 

razão de Estado que investe de forma calculada no controle dos fenômenos populacionais. 

Decorre disso o que Foucault irá nomear como governamentalidade, enquanto uma arte de 

governar (FOUCAULT, 1988, 1999). Diferente do poder do soberano, que pode “fazer morrer 

ou deixar viver” e exerce seu poder sobre um território específico, no biopoder, o poder será 

calculado e sutilmente planejado, com fins de conduzir a vida do conjunto da população.  

Compreendemos assim que, durante muito tempo, para Foucault (2014), o poder 

soberano tivera o direito de vida e morte, derivado da velha pátria potestas, a qual concedia 

ao pai de família romana todo o direito sobre a vida dos seus filhos e escravos. Caberia ao pai 

quem deveria viver e/ou morrer. Se foi o pai que concedera a vida, ele poderia tirá-la. Esse 

direito de decidir a vida ou morte foi adotado pelo soberano do Estado, o qual, em diferentes 

situações, seja de ameaça ao Estado, seja de infração às leis, pode exercer o poder sobre a 

vida do súdito, matando-o ou castigando-o. “Encarado nesses termos, o direito de vida e 

morte na não é um privilégio absoluto: é condicionado à defesa do soberano e à sua 

sobrevivência enquanto tal.” (FOUCAULT, 2014, p. 143).  

No poder soberano, conforme Foucault (2014), a instância principal é a do confisco, 

em que o poder soberano pode subtrair e se apropriar de riquezas, tais como produtos, 

serviços, bens e trabalho pertencentes aos súditos. “O poder era, antes de tudo, nesse tipo de 

sociedade, direito de apreensão das coisas, do tempo, dos corpos e, finalmente, da vida; 

culminava com o privilégio de se apoderar da vida para suprimi-la.” (FOUCAULT, 2014, p. 

146). Entretanto, assinala Foucault (2014), houve uma transformação nesse mecanismo de 

poder, e o confisco não é mais a forma principal, mas apenas uma peça num todo de controle 

e organização das forças submetidas. Não cabe mais destruir, porém, reforçar e fazer crescer. 



23 
 

Assim, o direito de morte que o soberano tinha sobre o súdito passa a ser deixado de lado, em 

detrimento de um poder que gerasse a vida. Trata-se, a partir desse momento, de um exercício 

positivo de poder sobre a vida, passando a empreender sua gestão e multiplicação. Portanto, 

as guerras não visam mais a defender o soberano, mas a defender um território. Se ocorrer a 

morte, será para defender a vida, como ocorrerá com vários regimes. Os Estados que hoje 

combatem não almejam a questão jurídica, como no poder soberano, contudo, o que está em 

jogo é o corpo biológico da população. “Se o genocídio é, de fato, o sonho dos poderes 

modernos, não é por uma volta, atualmente, ao velho direito de matar; mas é porque o poder 

se situa e é exercido no nível da vida.” (FOUCAULT, 2014, p. 148).  

Para exemplificar a discussão acima, Foucault (2014) cita a pena de morte, a qual fora 

ao longo dos anos forma de direito de fazer morrer ou deixar viver, executada pelo soberano. 

Porém, ao visar à gestão da vida, não de uma perspectiva humanitária, mas a partir da própria 

lógica do exercício do poder, é que se dificultou a pena de morte. Matar, nessa nova espécie 

de poder, é contraditório, e apenas legítimo em caso de risco biológico para a população. 

“Pode-se dizer que o velho direito de causar a morte ou deixar viver foi substituído por um 

poder de causar a vida ou devolver à morte.” (FOUCAULT, 2014, p.148-149). A morte é 

analisada e compreendida em razão de novos vieses. 

Segundo Foucault (2014), esse poder e cuidado sobre a vida se desenvolveram desde o 

século XVII, em duas formas principais. Essas formas não são contrárias e se desenvolveram 

interligadas, por meio de um feixe, no qual um dos polos se centrou como máquina, no corpo, 

e visava ao adestramento e ampliação de aptidões, focando na extorsão de forças, tendo em 

vista o crescimento útil e a docilidade, “[...] na sua integração em sistemas de controle 

eficazes e econômicos – tudo assegurado por procedimentos de poder que caracterizam as 

disciplinas: anátomo-política do corpo humano.” (FOUCAULT, 2014, p. 150). Já o outro 

polo, formado posteriormente, no século XVIII, “[...] centrou-se no corpo-espécie, no corpo 

transpassado pela mecânica do ser vivo e como suporte dos processos biológicos.” 

(FOUCAULT, 2014, p. 150). Esse polo atentava para questões relacionadas ao nascimento e 

mortalidade, saúde, duração da vida, levando em conta suas variantes. Nesse sentido, a 

estatística e a demografia tornam-se fundamentais. Para tanto, assume-se esse processo por 

meio de intervenções e controles reguladores, enfim, por uma biopolítica da população. 

Disciplinar o corpo e regular a população são os polos em que se organizou e se desenvolveu 

o poder sobre a vida (FOUCAULT, 2014).  



24 
 

Assim, conforme Foucault (2014), a vida passa a ser gerida e calculada, numa espécie 

de administração. Inaugura-se a era do biopoder, em que se conjugam controle disciplinar do 

corpo e controle das populações. Esses tipos de controle vão se valer de várias instituições 

denominadas disciplinares e de saberes científicos, através dos quais se exerce um cálculo 

sobre a vida. Isso teria ocorrido, sobretudo, a partir do século XIX. Assim afirma Foucault:  

Parece-me que um dos fenômenos fundamentais do século XIX foi, é o que 

se poderia denominar a assunção da vida pelo poder: se vocês preferirem, 

uma tomada de poder sobre o homem enquanto ser vivo, uma espécie de 

estatização do biológico ou, pelo menos, uma certa inclinação que conduz ao 

que se poderia chamar de estatização do biológico. (FOUCAULT, 2014, p. 

285-286). 

 

Sem precisar nos alongar muito sobre essa passagem do governo disciplinar dos 

indivíduos para um governo biopolítico da vida da população, e para nos determos mais à 

questão da biopolítica, retomamos no trecho abaixo a maneira como Foucault a caracteriza:  

Depois da anatomopolítica do corpo humano, instaurada no decorrer do 

século XVIII, vemos aparecer, no fim do mesmo século, algo que já não é 

uma anatomopolítica do corpo humano, mas que eu chamaria de um 

“biopolítica” da espécie humana. De que se trata nessa nova tecnologia do 

poder, nessa biopolítica, nesse biopoder que está se instalando? Eu lhes dizia 

em duas palavras agora há pouco: trata-se de um conjunto de processos 

como a proporção dos nascimentos e dos óbitos, a taxa de reprodução, a 

fecundidade de um população, etc. (FOUCAULT, 2014, p. 204). 

 

De acordo com Foucault (2014), os processos mencionados acima, juntamente com os 

problemas políticos e econômicos, são os alvos de controle da biopolítica. Com isso, surge a 

estatística, a demografia, com o objetivo de produzir mapeamentos, os quais são fundamentais 

para o controle do homem-espécie. Essa biopolítica cuida das doenças (em suas causas, 

formas, intensidade, duração) que afetam a população. Nesse sentido, a medicina introduzida 

ao final do século XVIII preocupa-se mais com higiene, centralização de informação, 

normalização do saber e medicalização da população. 

A biopolítica irá intervir também, segundo Foucault (2014), em todo o conjunto de 

fenômenos, quer acidentais, quer universais, não compreensíveis inteiramente, mesmo que 

acidentais, todavia, que acarretam consequências semelhantes e incapacidades dos indivíduos, 

neutralizando ou colocando o indivíduo fora de circuito. É o caso da velhice e dos acidentes e 

enfermidades. Foucault (2014) destaca, em relação a esses fenômenos, que a biopolítica 

introduzirá mecanismos sutis e racionais. “Vamos ter mecanismos mais sutis, mais racionais, 



25 
 

de seguros, de poupança individual e coletiva, de seguridade.” (FOUCAULT, 2014, p. 205). 

Essa biopolítica se preocupará com as relações entre a espécie humana, seu meio de existência 

e os efeitos hidrográficos e climáticos sobre os seres humanos. 

Eu lhes assinalo aqui, simplesmente, alguns dos pontos a partir dos quais se 

constituiu essa biopolítica, algumas de suas práticas e as primeiras das suas 

áreas de intervenção, de saber e de poder ao mesmo tempo: é a da 

natalidade, da morbidade, das incapacidades biológicas diversas, dos efeitos 

do meio, é disso tudo que a biopolítica vai extrair seu saber e definir o 

campo de intervenção de seu poder. (FOUCAULT, 2014, p. 206). 

 

Nessa nova tecnologia de poder se lida com um novo corpo, que não é o indivíduo-

corpo, mas é um corpo múltiplo, com várias cabeças. É a população. “A biopolítica lida com a 

população.” (FOUCAULT, 2014, p. 206). Além da população, importa também a natureza 

dos fenômenos, os quais são coletivos, aparecendo com seus efeitos econômicos e políticos. 

Trata-se de fenômenos imprevisíveis e aleatórios presentes no coletivo. “São fenômenos que 

se desenvolvem essencialmente na duração, que devem ser considerados num certo limite de 

tempo relativamente longo; são fenômenos de série.” (FOUCAULT, 2014, p. 207). O 

direcionamento da biopolítica será aos acontecimentos aleatórios ocorridos numa população. 

Essa nova tecnologia do poder, ressalta Foucault (2014), implantará mecanismos que 

têm funções distintas dos mecanismos disciplinares. Na biopolítica, os mecanismos 

implantados tratarão de estimativas estatísticas, previsões, medições globais. Não visará a 

modificar o fenômeno ou o indivíduo, porém, a intervir naquilo que os fenômenos têm de 

global. Esses novos mecanismos são reguladores, procurando conservar equilíbrio, manter 

média, assegurar compensações, otimizar a vida.  

Não se trata, por conseguinte, em absoluto, de considerar o indivíduo no 

nível do detalhe, mas, pelo contrário, mediante mecanismos globais, de agir 

de tal maneira que se obtenham estados globais de equilíbrio, de 

regularidade; em resumo, de levar em conta a vida, os processos biológicos 

do homem-espécie e de assegurar sobre eles não uma disciplina, mas uma 

regulamentação. (FOUCAULT, 2014, p. 207). 

 

Objetiva não o individual, contudo, a segurança do conjunto e sua previdência, por 

meio de processos de regulamentação e com atenção ao fazer viver e deixar morrer. Por isso, 

“[...] a partir do século XIX, já não importava mais apenas disciplinar as condutas individuais, 

mas também implantar um gerenciamento planificado da vida das populações.” (DUARTE, 

2010, p. 222). 



26 
 

 Em “Segurança, território, população”, Foucault volta a discutir o poder como uma 

biopolítica, porém, agora a partir da noção de governamento, levando em consideração os 

procedimentos destinados a conduzir a conduta dos homens. “O exercício do poder consistiria 

em conduzir condutas e em ordenar possibilidades, estruturando o eventual campo de ação 

dos outros. Tal exercício é da ordem do governo.” (SILVEIRA, 2005, p. 92). Esse governo 

utilizará alguns procedimentos, tais como saberes, táticas e técnicas, almejando percorrer uma 

análise da governamentalidade e compreendendo-a como arte de governar. Nessa perspectiva, 

é possível afirmar que ela possui característica fundamental, sendo uma arte de governo, que é 

geral, mas também individual: 

A governamentalidade concerne à natureza da prática de governar (quem 

pode governar, o que é governar, o que o quem é governado). Ela também 

diz respeito a como se governa. A sua característica fundamental é ser uma 

prática de soberania política que busca governar as pessoas, em conjunto, ao 

mesmo tempo em que se preocupa com cada indivíduo, o que evidencia uma 

gestão que procura ser totalizante e individualizante. (SILVEIRA, 2005, p. 

92-93). 

 

Michel Foucault, na aula de 8 de fevereiro de 1978, inicia a discussão justificando a 

importância de se pensar na governamentalidade. De acordo com o pensador, governar não é 

o mesmo que reinar, comandar ou fazer leis, assim como governar não é ser soberano, senhor, 

juiz ou general. Por isso, partindo do princípio de que há uma especificidade no ato de 

governar, é preciso compreender essa noção. Assim, é possível identificar em Foucault a 

preocupação em pensar sobre as formas com que nós somos governados. Em sua discussão 

genealógica acerca do poder, o filósofo irá refletir sobre as técnicas de condução a que os 

indivíduos estão submetidos.  

 

1.1.A biopolítica na perspectiva neoliberal 

No curso “Nascimento da biopolítica”, Foucault abordará a biopolítica a partir do 

neoliberalismo americano, construindo uma noção de biopolítica relacionada à racionalidade 

econômica do neoliberalismo:  

O curso deste ano foi finalmente dedicado, em sua totalidade, ao que devia 

constituir apenas a introdução. O tema escolhido foi, portanto, a 

“biopolítica”: entendida por “biopolítica” a maneira pela qual se tentou, 

desde o século XVIII, racionalizar os problemas propostos à prática 

governamental, pelos fenômenos próprios a um conjunto de seres vivos 

constituídos em população: saúde, higiene, natalidade, raças... Sabe-se o 



27 
 

lugar crescente que esses problemas ocuparam, desde o século XIX, e as 

questões políticas e econômicas em que eles se constituíram até os dias de 

hoje. (FOUCAULT, 1997, p. 89). 

 
 

No presente curso, Foucault (2008) inicia a abordagem do neoliberalismo americano, 

diferenciando-o do neoliberalismo alemão. O filósofo apresenta os elementos de contexto em 

que o neoliberalismo americano se desenvolveu. São três os principais elementos: a) a 

existência do plano New Deal e a crítica a esse plano, o qual consiste num acordo com o 

objetivo de recuperação e reformulação da economia americana, após a grande depressão; a 

política keynesiana, liderada pelo presidente Roosevelt; b) o plano Beveridge, elaborado em 

1942, durante a Segunda Guerra Mundial, pelo economista William Henry Beveridge, e que 

tinha por objetivo um projeto de intervenção social, como, por exemplo, o pagamento de uma 

taxa semanal ao Estado, valores esses que seriam utilizados como subsídios para os 

necessitados, como os doentes; e, por fim, um terceiro elemento seriam os programas 

associados à pobreza, educação e segregação, os quais se desenvolveram durante a 

administração do presidente americano Harry Truman, na década de 1940, até o mandato do 

presidente Lyndon Baines Johnson. Segundo Foucault (2008), esses elementos podem ser 

chamados de pactos de guerras, em que os governos comunicavam as pessoas, após passarem 

por uma crise, que era momento de elas entregarem a sua vida, em troca da manutenção do 

emprego para a vida toda. Esses pactos objetivavam uma organização econômica e social, 

além de garantir a segurança do emprego, enfrentar as dificuldades diante das doenças e 

cuidar da aposentadoria: 

Creio que esses três elementos – a política keynesiana, os pactos sociais de 

guerra e o crescimento da administração federal através dos programas 

econômicos e sociais –, foi tudo isso que constitui o adversário, o alvo do 

pensamento neoliberal, que foi aquilo em que ele se apoiou ou a que ele se 

apôs, para se formar e para se desenvolver. (FOUCAULT, 2008, p. 299). 

 

 

Ainda diferenciando o neoliberalismo europeu do americano, identificamos que, para 

Foucault, o liberalismo americano, em sua formação, surge no início do século XVIII e com 

viés econômico, tornando-se um legitimador do Estado, isto é, o Estado organiza-se a partir 

dele. Nesse sentido, o liberalismo é semelhante a uma grade, através da qual o Estado pensa 

em suas atribuições e responsabilidades. Ademais, o liberalismo americano sempre esteve no 

centro das discussões políticas dos Estados Unidos, em diversos âmbitos, como em discussões 

sobre a escravidão, o funcionamento das instituições e a relação entre os indivíduos. 

“Podemos dizer que a questão do liberalismo foi o elemento recorrente de toda a discussão e 



28 
 

de todas as opções políticas dos Estados Unidos.” (FOUCAULT, 2008, p. 300). E, por fim, as 

políticas intervencionistas, o não-liberalismo e os programas sociais e econômicos 

representaram, no século XX, uma ameaça, pois introduziam objetivos socializantes e bases 

imperialista e militar. Embora ancorado pela direita ou esquerda, fora aplicado e reativado em 

ambas as linhas. Ou seja, se, numa perspectiva europeia, consistia numa opção de organização 

política e econômica, nos Estados Unidos, o liberalismo será uma maneira de pensar e de ser 

(FOUCAULT, 2008):  

O liberalismo americano, atualmente, não se apresenta apenas, não se 

apresenta tanto como uma alternativa política, mas digamos que é uma 

espécie de reivindicação global, multiforme, ambígua, com ancoragem à 

direita e à esquerda. É também uma espécie de foco utópico sempre 

reativado. É também um método de pensamento, uma grade de análise 

econômica e sociológica. (FOUCAULT, 2008, p. 301). 

 

Como traços gerais, que permitem distinguir o neoliberalismo americano do europeu, 

alemão e francês, Foucault (2008) apresenta dois elementos, os quais, segundo o filósofo, são 

métodos de análise e tipos de programação: a teoria do capital humano e o programa da 

análise da criminalidade e da delinquência. Destacamos, a seguir, a teoria do capital humano, 

a qual é central em nosso trabalho:  

Essa teoria representa dois processos, um que poderíamos chamar de 

incursão da análise econômica num campo até então inexplorado e, segundo, 

a partir daí e a partir dessa incursão, a possibilidade de reinterpretar em 

termos econômicos e em termos estritamente econômicos todo um campo 

que até então, podia ser considerado, e era de fato considerado, não-

econômico. (FOUCAULT, 2008, p. 302). 

 

Foucault (2008) ressalta que houve uma incursão da análise econômica, em campos os 

quais não eram propriamente econômicos. Os neoliberais americanos afirmam que, na 

economia política, a explicação para a produção de bens dependia de três fatores, a terra, o 

capital e o trabalho. Entretanto, asseguram que o trabalho nunca fora explorado por essa 

economia, isto é, os economistas nunca escreveram nada sobre isso. Embora alguns teóricos, 

como Adam Smith, tenham discutido sobre o trabalho, ele não fora abordado de maneira 

neutra e exclusiva com respeito ao fator tempo. Além do mais, mesmo que Marx tenha  

tratado do trabalho, os neoliberais não discutem com Marx, pois o pensador mostra a 

mecânica econômica do capitalismo, numa lógica que retém do trabalho a força e o tempo. 

Para Marx, a abstração do trabalho decorre do capitalismo. Assim, os neoliberais, numa 

crítica à economia clássica, irão reintroduzir o trabalho no campo da análise econômica, o que 

fizera Theodore Schultz. Segundo eles, a análise econômica não deve se voltar ao estudo dos 



29 
 

mecanismos de produção, troca e de consumo, mas à análise de como os recursos raros são 

alocados pelos indivíduos. A análise econômica deve levar em consideração os cálculos 

desses recursos, isto é, trata-se de uma economia que analisa o comportamento humano. “A 

economia já não é, portanto, a análise da lógica histórica de processo, é a análise da 

racionalidade interna, da programação estratégica da atividade dos indivíduos.” 

(FOUCAULT, 2008, p. 307).  

Logo, ao se pensar no trabalho, a preocupação em torno dele não será, para os 

neoliberais, segundo Foucault (2008), situar seu lugar na relação entre capital e produção, mas 

saber como aquele que trabalha se utiliza dos recursos que ele tem. “Ou seja, será necessário, 

para introduzir o trabalho no campo da análise econômica, situar-se do ponto de vista de 

quem trabalha; será preciso estudar o trabalho como conduta econômica praticada, aplicada, 

racionalizada, calculada, por quem trabalha.” (FOUCAULT, 2008, p. 307). O trabalho será 

analisado a partir de uma racionalidade estratégica e, nesse sentido, aquele que trabalha, o 

sujeito trabalhador, não é um objeto de oferta e procura, entretanto, conforme Foucault 

(2008), um sujeito econômico ativo. 

A Teoria do Capital Humano está relacionada ao surgimento da disciplina Economia 

da Educação, e teve a sua emergência em meados dos anos 1950, com o economista 

Theodore W. Schultz, do Departamento de Economia da Universidade de Chicago, Escola de 

Chicago. Schultz, no decorrer nos anos 1950-60, publicara vários artigos, todos presentes no 

livro Investment in Human Capital, de 1971. Assim, ele é considerado o criador dessa Teoria 

do Capital Humano. Nessa teoria, o sujeito econômico ativo, aquele que trabalha, trabalha 

para ter um salário, o qual nada mais é do que uma renda, a qual “[...] é simplesmente o 

produto ou o rendimento de um capital.” (FOUCAULT, 2008, p. 308). Por conseguinte, o 

capital gera uma renda e, nessa perspectiva, todos os fatores que levam uma pessoa a ganhar 

um determinado salário estão associados ao seu capital, competência e aptidão. O sujeito é 

uma “máquina”, cuja competência produtiva se define pelo seu capital humano. 

De acordo com Foucault (2008), a decomposição do trabalho em capital e renda leva a 

algumas consequências. Primeiramente, se o capital é o que possibilita uma renda, que é um 

salário, logo o capital não está indissociável daquele que o tem. A competência para um 

determinado trabalho não está separada do trabalhador e, por isso, a competência do 

trabalhador produz, e ele é assim compreendido como uma máquina que produz renda, e a 

produzirá conforme a sua capacidade, aumentando ou diminuindo os salários, de acordo com 

o tempo. Por isso, não está relacionado à força de trabalho, porém, à competência. 



30 
 

Não é uma concepção da força de trabalho, é uma concepção do capital-

competência, que recebe, em função de variáveis diversas, certa renda que é 

um salário, uma renda-salário, de sorte que é o próprio trabalhador que 

aparece como uma espécie de empresa para si mesmo. (FOUCAULT, 2008, 

p. 310). 

 

Esse elemento da teoria do Capital Humano nos permite compreender, a partir de 

Foucault (2008), que a análise econômica, no neoliberalismo, deve tomar como base não tanto 

o indivíduo, processos ou mecanismos, mas as empresas. Ou seja, toma o indivíduo como 

uma pequena empresa.  

Levando em consideração o elemento da Teoria do Capital Humano, Foucault (2008) 

afirma que o neoliberalismo retorna ao homo oeconomicus, mas não de acordo com a 

concepção clássica, em que esse homem é parceiro de troca, em que era analisado em seus 

comportamentos e utilidades. No neoliberalismo, “[...] o homo oeconomicus é um empresário, 

e um empresário de si mesmo” (FOUCAULT, 2008, p. 311) e, nesse sentido, ele será visto 

como aquele que possui o seu próprio capital, o seu próprio produtor, e assim 

consequentemente, fonte de sua própria renda. Por isso, o salário, a renda, está relacionado ao 

capital desse indivíduo, e por isso se chamará capital humano, o qual, para Foucault (2008), é 

composto por elementos inatos e adquiridos.  

De acordo com Schultz (1973), nessa Teoria do Capital Humano, os trabalhadores 

detêm o capital, definindo assim o seu valor dentro do mercado de trabalho. Portanto, o 

salário do trabalhador é um produto do seu capital, é consequência de um investimento em si 

mesmo. Considerando a Teoria do Capital Humano, tem-se a concepção de sujeito ativo, 

responsável pelo seu salário. Conforme Foucault (2008), essa teoria tem como princípio, 

grade, para compreender as condutas dos indivíduos no mercado. Na economia neoliberal, o 

mercado torna-se um instrumento para governar as pessoas, e o homem se transforma, assim, 

em um agente econômico e dono do seu próprio capital:  

A teoria do Capital Humano, ao adotar o mercado como princípio de 

inteligibilidade e/ou chave de decifração, toma os comportamentos e as 

condutas dos indivíduos como objeto genuínos de uma análise econômica. 

Nessa perspectiva, por um lado, os comportamentos e as condutas dos 

indivíduos passaram a ser analisados sob a forma de cálculos racionais da 

relação custo-benefício dos investimentos feitos por esses indivíduos, 

particularmente no que diz respeito à sua formação técnica e/ou profissional, 

tendo em vista um retorno posterior, na forma de fluxos de renda (salários). 

(GADELHA, 2010, p. 128). 

 



31 
 

A Teoria do Capital Humano, que enfatiza a necessidade de o sujeito investir sobre si 

mesmo, em função da análise custo-benefício, tem sido muito enfatizada nos discursos de 

autoajuda e empresarial; direcionada aos empresários e aos trabalhadores, tem reverberado no 

debate educacional. Para que o sujeito se torne competitivo, é necessário investir em si 

mesmo, a fim de que o seu capital humano seja potencializado. É dessa perspectiva que a 

educação, de um modo geral, e a educação escolar, em particular, transformaram-se num 

espaço de investimento em capital humano: “Formar capital humano, formar portanto essas 

espécies de competência-máquina que vão produzir renda, ou melhor, que vão ser 

remuneradas por renda, que dizer o quê? Quer dizer, é claro, fazer o que se chama de 

investimentos educacionais.” (FOUCAULT, 2008, p. 315). 

O discurso de autoajuda, apropriando-se da lógica da Teoria do Capital Humano, não 

se tem restringido apenas ao campo empresarial, mas tem sido direcionado a pais e 

professores, orientando-os por meio de “dicas” e exercícios para que os filhos e educandos 

sejam sujeitos realizados, na medida em que desenvolvam suas potencialidades em 

consonância com as demandas do tempo presente: 

Livros de autoajuda circulam amplamente como livros para consumo 

massivo nas prateleiras dos supermercados, como livros de textos nas salas 

de aula tanto no ensino fundamental quanto no espaço universitário, assim 

como nos processos de formação inicial e permanente de professores – nas 

faculdades de educação, nos programas de pós-graduação e nos cursos e 

seminários de aperfeiçoamento profissional oferecido pelas escolas, 

ministérios e secretarias de educação. (MARÍN-DÍAZ, 2015, p. 205). 

 

Os discursos de autoajuda direcionados à educação, como é o caso das obras de Cury, 

apresentam-se também com enfoque empreendedor, no qual se reforça a ideia de que o 

indivíduo precisa investir em si mesmo, desenvolvendo competências e habilidades. Trata-se 

de um trabalho de autoconstrução em que cada um saiba se transformar, controlando seus 

pensamentos e emoções, potencializando-os positivamente. Aqui, como lembra Foucault 

(2008), investir em capital humano é algo que vai além dos aspectos relacionados às 

atividades estritamente educacionais, mas vai demandar de todo um cálculo que leve em conta 

o ambiente educacional, a maneira como se lida com os afetos e estímulos, ao mesmo tempo 

em que são indicadas uma série de estratégias e técnicas para a condução eficiente dos 

processos de adaptação ao meio ambiente. O sucesso ou o fracasso irão depender, assim se 

espera, do investimento que o sujeito faz em si mesmo. Se, nessa teoria, o indivíduo é uma 

“máquina”, ele precisa ser e estar cada vez mais equipado. Diante das mudanças ocorridas no 



32 
 

mercado de trabalho e no consumo, o sujeito que não “equipar” a sua “máquina”, isto é, 

aquele que não investir em si mesmo, não conseguirá alcançar um emprego e um bom salário, 

uma renda, pois o seu capital poderá perder a raridade no mercado.  

Esse discurso da produção de mais capital humano, como assinalamos, se mescla aos 

discursos de autoajuda voltados ao campo pedagógico. Essa prática constitui uma estratégia 

de governamento biopolítico, no contexto neoliberal. Esse discurso, segundo Marín-Díaz 

2015, p. 206), “[...] aparece como uma narrativa estruturada a partir das situações atuais para 

o momento de sua produção, atrelada a saberes relativos ao “eu” que são validados pelas 

comunidades acadêmicas.”  

Para Marín-Díaz (2015), há três características da narrativa da autoajuda que nos 

permitem compreender a emergência desse discurso, em meio às práticas pedagógicas, quer 

institucionais, quer não. São elas: novidade e atualidade, vínculo com saberes acadêmicos e 

ligados às práticas escolares. Veremos essas características adiante.  

Uma primeira característica da autoajuda que nos leva a compreender a sua 

emergência no campo educacional, na visão de Marín-Díaz (2015) é o seu caráter de 

atualidade e novidade, o qual nem sempre é um aspecto presente no processo formativo. Uma 

vez ligado à experiência de vida das pessoas, esse discurso apresenta-se com possibilidades de 

ser transmitido e aprendido pelos leitores, bastando apenas utilizarem exercícios, técnica e 

seguir os conselhos. Esse discurso ensina a lidar com as emoções e habilidades sociais, as 

quais não são ensinadas pela escola, mas acabam entrando nela, por meio de projetos, cursos e 

formação. Essa é uma das vias pela qual a autoajuda é introduzida na escola. Não é a única, 

todavia, talvez seja a mais eficiente, pois passa a figurar no rol de atividades didático-

pedagógicas da escola ou nos momentos de planejamento do ano escolar, É por esse caminho 

que Augusto Cury, assim como outros autores, chega à escola. No entanto, o caminho que 

torna mais profícua a presença desses discursos na escola, sobretudo nas escolas privadas, se 

efetiva pela venda de projetos pedagógicos. Cury tem vendido às escolas privadas o “Escola 

da Inteligência”, o qual é comprado por essas instituições, com o objetivo de ensinar aos 

alunos a se tornarem líderes de si mesmos, principalmente devido ao cuidado com as 

emoções. No site oficial da Escola da Inteligência (https://www.escoladainteligencia.com.br/), 

é possível identificarmos um link em que figuram a escolas conveniada, e, inclusive, 

possibilita uma busca para sabermos qual é a escola mais próxima de nós que possui o 

convênio, além de um convite para o educador levar o programa “Escola da Inteligência” para 

a escola.  

https://www.escoladainteligencia.com.br/


33 
 

Uma segunda característica, segundo Marín-Díaz (2015), é que esses discursos são 

apresentados e vinculados às disciplinas acadêmicas, sobretudo àquelas fundamentadas em 

saberes psicológicos, as quais têm orientado o mundo social e, por conseguinte, têm forte 

incidência sobre os indivíduos. Assim, abordar assuntos relacionados aos interesses do aluno, 

reconhecendo-os como o foco para o qual se deve voltar a motivação e a produção de 

disposições, sentimentos e emoção é condição para o sucesso do aluno, no processo 

educativo, o qual se estende para a vida toda. Ao procurar se referendar em discursos 

científicos, particularmente naqueles oriundos do campo das ciências Psi, a autoajuda busca-

se autovalidar como um saber científico. Augusto Cury é um psicoterapeuta, e esse constitui 

um dos motivos pelos quais seu discurso é validado e aceito pela comunidade educacional, 

especialmente por aquelas instituições privadas preocupadas em vender, para uma clientela de 

classe média, as promessas de uma educação empreendedora, em sintonia com as novidades 

profissionais do mercado. Cury é um dos escritores mais requisitados para dar palestras, 

seminários e cursos de formação em escolas e empresas, além de prestar assessoria para essas 

instituições, vendendo seus produtos∕projetos. Segundo o site oficial da “Escola da 

Inteligência”, o autor tem suas obras publicadas em mais de setenta países e foi considerado o 

escritor mais lido da década, com mais de 24 milhões de livros vendidos. 

Por fim, uma última característica desses discursos, de acordo com Marín-Díaz (2015), 

e que nos permite compreender o surgimento e difusão dos mesmos, é que eles são 

apresentados como conhecimentos abrangentes e amplos, uma vez que abordam diferentes 

assuntos, pois neles podemos encontrar “dicas”, conselhos e regras para resolver os nossos 

problemas. Desse modo, esses autores se colocam como uma espécie de expertise pedagógica, 

pois assumem uma posição de quem sabe orientar na resolução de problemas, presentes, 

cotidianamente, no ambiente escolar. “São discursos com uma visão suficientemente 

panorâmica, que se oferecem com um razoável efeito explicativo e interpretativo para serem 

usados em um amplo leque de situações das quais as práticas escolares e formativas não 

escapam.” (MARÍN-DÍAZ, 2015, p. 207).   

Buscamos, até o momento, evidenciar os vínculos existentes entre neoliberalismo, 

biopolítica e autoajuda. Esta última é pensada neste trabalho como tecnologia por meio da 

qual o mercado busca gerir e organizar a vida dos indivíduos, em que os mesmos são 

pensados como uma “competência-máquina”. É dessa perspectiva que o discurso de 

autoajuda, em sua face empresarial, direcionada à educação, é examinado nesta Dissertação 

como aliado dessa lógica do capitalismo neoliberal. Com orientações de construção do 



34 
 

próprio Eu e transformação de si mesmo, a autoajuda, nos termos aqui sugeridos, busca 

estimular e convencer os leitores a serem empresários de si. Desse modo, a autoajuda passa a 

figurar como um dispositivo, como uma prática, que compõe o amplo repertório da 

governamentalização da vida, na atualidade. Talvez ela configure mesmo a face mais sedutora 

dos processos de subjetivação e de governo da vida pelo capital.  

Ao tratar dos processos de governamentalização da vida, Foucault (2008) acredita que 

essa ideia de governo, em sua gênese, precisa ser buscada no Oriente, nos períodos pré e pós-

cristão. Para o pensador francês, essa ideia “[...] sob duas formas: primeiramente, sob a forma 

da ideia e da organização de um poder tipo pastoral, depois sob a forma da direção de 

consciência, da direção das almas.” (FOUCAULT, 2008, p. 166). 

Na aula de 8 de fevereiro do curso “Segurança, Território, População”, Foucault 

(2008) analisa o nascimento da governamentalidade, a partir da ideia da pastoral cristã, a qual 

secularizou o poder pastoral, que, por sua vez, consiste num poder com características 

específicas. De acordo com o filósofo, os líderes, chefes de Estado ou os deuses são 

apresentados como os pastores e os homens, o seu rebanho. Isso pode ser observado no 

Oriente antigo, especificamente no Egito, como, por exemplo, na coroação do faraó, o qual 

recebe as insígnias de pastor. Mas é entre os Hebreus que essa ideia do poder pastoral é 

intensificada. 

 Na tradição hebraica, segundo Foucault (2008), o poder do pastoreio pertence a Deus e 

o povo constitui o seu rebanho. Os profetas que têm a incumbência do pastoreio a recebem 

apenas como um cargo, o qual deve ser devolvido, pois a relação primeira é entre Deus e o 

seu povo, compreendida como Deus sendo o pastor e o povo, o rebanho. Diferentemente dos 

gregos, para quem os deuses, ainda que fundem cidades, protejam os humanos e os 

aconselhem, jamais os conduzem como ovelhas. Ou seja, as características do poder pastoral 

dos gregos são diferentes do pastorado dos hebreus, o qual tem marcas específicas: 

Esse poder do pastor, que vemos tão alheio ao pensamento grego e tão 

presente, tão intenso no Oriente mediterrâneo, principalmente entre os 

hebreus, como ele se caracteriza? Quais são seus traços específicos? Creio 

que podemos resumi-los da seguinte maneira. O poder do pastor é um poder 

que não se exerce sobre um território, é um poder que, por definição, se 

exerce sobre um rebanho, mais exatamente sobre o rebanho em seu 

deslocamento, no movimento que o faz ir de um ponto a outro. O poder do 

pastor se exerce essencialmente sobre uma multiplicidade em movimento. O 

deus grego é um deus territorial, um deus intramuros, tem seu lugar 

privilegiado, seja sua cidade, seja seu templo. O Deus hebraico, ao contrário, 

é o Deus que caminha, o Deus que se desloca, o Deus que erra. Nunca a 



35 
 

presença desse Deus hebraico é mais intensa, mais visível, do que, 

precisamente, quando seu povo se desloca e quando, na errância do seu 

povo, em seu deslocamento, nesse movimento que o leva a deixar a cidade, 

as campinas e os pastos, ele toma a frente do seu povo e mostra a direção 

que este deve seguir. (FOUCAULT, 2008, p. 168). 

 

 Na ideia do pastoreio hebraico, de acordo com Foucault (2008), o poder não é 

exercido sobre um território, mas sobre uma multiplicidade em movimento. Além do mais, 

uma ideia que não podemos deixar de mencionar nesse poder pastoral é a sua função 

benfazeja, é um poder que faz bem àqueles que a ele são submetidos, pois “[...] o objetivo 

essencial, para o poder pastoral, é a salvação do rebanho.” (FOUCAULT, 2008, p. 170). Esse 

poder é assim caracterizado como um poder que sustenta e que cuida, não se manifestando 

pela força e superioridade, porém, pela dedicação, de sorte que o pastor é o zelador, 

preocupado com as ovelhas e a serviço delas. 

 Conforme Foucault (2008), o poder pastoral caracteriza-se também como um poder 

individualizante, ou seja, o pastor é aquele que cuida, conta e zela por cada uma das ovelhas e, 

ainda que esteja olhando todas as ovelhas do rebanho, ele olha individualmente e, por isso, 

tem um poder finalizado sobre a ovelha. 

 A introdução do poder pastoral no mundo ocidental, na perspectiva hebraica, se deu 

através da igreja cristã, a qual organizou esse poder por meio de dispositivos. “Nesta 

tecnologia de poder, o cristianismo dos primeiros séculos introduz significativas 

transformações em, pelo menos, quatro planos.” (KOHAN, 2003, p. 85). Seguimos aqui os 

comentários de Kohan (2003). A primeira transformação se dá na ordem da responsabilidade 

do pastor pelo rebanho e por cada um dos membros, estabelecendo um vínculo moral entre 

ambos; na segunda, a relação entre ambos é de dependência, e a obediência consiste numa 

virtude; na terceira, o conhecimento individualizante do pastor em relação aos membros, tais 

como o saber acerca das suas necessidades, suas ações, e o conhecimento revelado por cada 

indivíduo, sobre a verdade e seus segredos, isto é, precisa conhecer o interior de cada um, 

“[...] para o que o cristianismo apropria-se de dois instrumentos essenciais do mundo 

helênico: o exame e a direção da consciência” (KOHAN, 2003, p.85); e, por fim, a quarta 

mudança, as técnicas da obediência, confissão, exame e direção da consciência objetivam a 

induzir o rebanho a se mortificar para o mundo terreno, renunciando a si mesmo e a esse 

mundo, de maneira constante. Toda a tecnologia pastoral é adaptada pelo Estado para atender 

às suas necessidades. 



36 
 

 Segundo Duarte (2010), essa concepção de poder pastoral será apropriada pelo Estado, 

para que o mesmo possa conduzir seus súditos. Tal como o pastor fizera com a ovelha, a razão 

do Estado moderno terá como objetivo exercer o poder de “[...] maneira meticulosa, 

combinando as técnicas de vigilância policial das condutas humanas com o controle da 

atividade econômica dos produtores e comerciantes.” (DUARTE, 2010, p. 247). Ocorre, desse 

modo, a laicização do poder.  

Na análise do poder pastoral, Foucault encontra o ponto para compreender a 

governamentalidade do Estado moderno, o qual se apropria das técnicas do pastoreio para 

exercer o seu poder sobre a população e sobre os indivíduos. Na modernidade, conforme 

assinalamos, o poder pastoral se laiciza e adquire uma nova racionalidade, a qual se distribui 

por diversas instituições estatais e empresas privadas. Nesse caso, já não se trata apenas de 

exercer o governo da população nos moldes mais amplos da biopolítica emergente no final do 

século XVII e início do século XVIII, contudo, com o processo de industrialização e com o 

avanço recente das inovações tecnológicas e, por conseguinte, com a sofisticação das formas 

de controle sobre a vida. Dessa forma, o exercício do governo das condutas dos indivíduos, 

por parte do Estado e sobretudo do mercado, tornou-se mais refinado e mais incisivo. Ao 

abordar a sofisticação das formas de governo da vida na atualidade, recorrendo a Deleuze e a 

Foucault, Pelbart (2007) a examina em termos de uma tendência do poder em penetrar as 

diferentes esferas da existência. O nosso corpo, os nossos afetos, a nossa inventividade, 

imaginação, sonhos, o nosso psiquismo e inteligência, enfim, todas essas instâncias foram 

colonizadas pelos poderes do capital, das ciências e do mercado. É dessa perspectiva que 

discursos de autoajuda se apresentam como uma das formas contemporâneas de exercício do 

biopoder, o qual se impõe através de uma série de dispositivos indutores de processos de 

subjetivação que visam a transformar os indivíduos em empreendedores. Esse processo se dá 

via uma governamentalidade educacional, mediada pelo discurso de autoajuda, aos modos do 

poder pastoral.  

De acordo com Kohan (2003), assim como a velha forma de poder, o poder pastoral, 

não está isenta de racionalidade, o poder pastoral contemporâneo, mesmo que não se exerça, 

necessariamente, a partir da figura e presença físicas do pastor, se espraia por diferentes 

esferas da existência e se faz ouvir pela voz de expertises que se escondem por trás das 

especialidades dos saberes. Nikolas Rose (2013) nomeia essas novas expertises de “peritos da 

vida em si mesma” (p. 47) e de “novos poderes pastorais” (p. 48). O autor apresenta uma lista 

longa do que ele chama de “peritos somáticos”, os quais têm como tarefa indicar aos 



37 
 

indivíduos os cuidados que devem ser tomados com o corpo, enfim, com a saúde. No final 

dessa lista, ele inclui os conselheiros: “E há os conselheiros – conselheiros de 

toxicodependentes, conselheiros sexuais, conselheiros de família e de relacionamentos, 

conselheiros saúde mental, conselheiros educacionais [...].” As expertises em autoajuda 

poderiam ser incluídas nessa lista, no rol dos conselheiros educacionais, fazendo parte, 

portanto, dos “novos poderes pastorais”. 

A atuação desses “novos poderes pastorais”, incluídos aí as expertises em autoajuda, 

se dá através do consentimento esclarecido e da autonomia dos sujeitos, os quais devem 

assumir a responsabilidade pelo próprio futuro. Por isso mesmo, investe-se pesadamente em 

tecnologias para administrar a comunicação e a informação com um caráter normativo, 

portanto, claramente direcional. Na verdade, as fronteiras entre a coerção e consentimento 

ficam obscurecidas. A comunicação e a informação, assinala Rose (2013, p. 49), “[...]  

transformam as subjetividades daqueles que são aconselhados, oferecendo-lhes novas 

linguagens para descrever suas situação [...]” Nos casos específicos analisados por Rose 

(2013), trata-se de pensar os efeitos dos discursos dos neurocientistas da medicina sobre a 

vida dos indivíduos. 

De todo modo, é importante destacar que as expertises da autoajuda proliferam através 

das mídias sociais, periódicos, palestras, encontros e personagens midiáticas. Cada um desses 

especialistas está cercado “[...] por um rebanho de popularizadores, escritores e jornalistas [...]  

dos quais tal expertise depende.” (ROSE, 2013, p. 49 – grifo do autor). 

O esforço em aproximar ou incluir a autoajuda no rol dos novos poderes pastorais tem 

como objetivo deixar claro que há, nesses discursos, uma racionalidade, a qual fica mais 

evidente quando estes são direcionados à educação. “É possível perceber na narrativa da 

autoajuda algumas características que expressam essa articulação dos discursos de autoajuda 

com práticas pedagógicas e de ambos com a racionalidade liberal e neoliberal.” (MARÍN-

DÍAZ, 2015, p. 205). Existem, nesses discursos, uma intencionalidade, pois há neles o claro 

interesse em prescrever “[...] normas de conduta para agir no social, operando no plano 

individual.” (TURMINA, 2014, p. 272). 

 Almejando a produção do eu e a sua transformação, aliadas às demandas do tempo 

presente, o pastor que conduz sua ovelha perscruta sua alma. Obviamente, nesse caso, não se 

trata de um exercício que se dá na proximidade física, conforme demarcamos acima. No 

entanto, a maneira como o discurso é pronunciado visa a todos e a cada um, em particular. Ao 



38 
 

orientar o indivíduo, o discurso de autoajuda estabelece condutas, e o leitor, ao adotá-las para 

si, produz novos vínculos e novas relações consigo e com os outros. Há, sem dúvidas, uma 

intenção de cooptar o leitor ou ouvinte. De qualquer maneira, há um apelo dirigido ao sujeito, 

convocando-o a tomar uma atitude, a corrigir seus hábitos, pensamentos e ações, ao mesmo 

tempo em que tenta convencê-lo de que a busca pela felicidade e pela realização pessoal é 

imprescindível. A relação entre o discurso e o ouvinte é uma relação de saber-poder e, por 

isso, a obediência, tal como no poder pastoral secularizado, é uma virtude. Aqueles que são 

obedientes serão capazes de alcançar o sucesso e a felicidade. Com várias orientações 

apresentadas no discurso, o indivíduo que as segue e tem disciplina para segui-las é capaz de 

alcançar uma vida de sucesso no trabalho, na educação dos filhos, na vida amorosa e em 

qualquer outro empreendimento.  

Do mesmo modo que o poder pastoral tenciona dirigir as consciências e produzir nos 

sujeitos disposições no acatamento das orientações, essas orientações podem não ser aceitas, 

mas podem ser rejeitadas, contraditas ou podem contrapor-se a certas condutas. Assim 

também parecem funcionar os discursos de autoajuda: por mais incisivos que sejam, por mais 

que prometam, em termos de resultados futuros, os indivíduos podem recusá-los, podem lê-

los e não se sentir convencidos, embora haja neles a promessa de felicidade e de 

apaziguamento. No entanto, é importante sublinhar que, em ambos os casos, o que se busca é 

conduzir as consciências pela força individualizante que apresenta o discurso. É o discurso 

que quer sempre o bem de cada indivíduo. Em hipótese alguma, o pastor – a autoajuda – 

conduz as ovelhas para lugarejos em que possam correr algum perigo.  

Entretanto, para que a direção do pastor seja eficaz, é necessário que o membro do 

rebanho seja capaz de confessar suas necessidades, a fim de que, sendo conhecidas pelo 

pastor, este possa conduzi-lo da melhor forma possível. Temos aqui um elemento essencial do 

poder pastoral, que é a ideia de confissão. A confissão se faz presente no instante em que o 

indivíduo reconhece suas necessidades e, nesse sentido, procura as orientações e os conselhos 

dos manuais de autoajuda. As necessidades são como que confessadas pelo próprio mercado, 

o qual passa a demandar dos indivíduos determinadas competências e habilidades. Faz isso 

incutindo nos sujeitos a culpa por não estarem à altura das exigências contemporâneas. O 

fenômeno de consumo de autoajuda talvez se deva a essa confissão pública, ou se coloca 

como uma espécie de confissão pública, que vai ao encontro da alma do penitente. Na 

realidade, parece ocorrer uma inversão nos papéis confessionais. Já não é mais o penitente 

que confessa os pecados, mas o pastor, como expertise, que se apresenta e se antecipa, num 



39 
 

misto de intuição e sabedoria, dizendo como os indivíduos devem conduzir suas vidas em 

consonância com o espírito do tempo:  

O livro de autoajuda não é novo, mas só no século XX ele se tornou um 

fenômeno de massa. O número exato de exemplares vendidos é impossível 

de calcular, mas só os 50 clássicos desta seleção ultrapassaram a barreira dos 

150 milhões de cópias. Se considerarmos os milhares de outros títulos, o 

número final passa de meio bilhão. Eles são comprados por pessoas comuns, 

interessadas em fazer algo de suas vidas e dispostas a acreditar que o segredo 

do sucesso pode ser encontrado num livro de bolso. (BUTLER-BOWDON, 

2006, p. 10). 

 

Levando-se em consideração esse fenômeno, a autoajuda constitui uma saída e uma 

salvação para aqueles que aceitam ou que passam a ver nela a última ilusão travestida de 

promessa de sucesso no trabalho, quando já não há mais trabalho para todos. De promessa de 

felicidade, quando estamos condenados a ela, e que tudo depende do esforço pessoal e da 

disposição de cada um em se adequar à precariedade do mundo do trabalho e da expropriação 

de direitos, como tem acontecido na versão do capitalismo neoliberal. O discurso de autoajuda 

se coloca como a voz redentora, a luz que ilumina as trevas. Quando as saídas políticas, 

econômicas e sociais não se apresentam à vista e há dificuldades em construí-las, o solo para a 

proliferação e a aceitação desses discursos está preparado:  

Para os desesperados, que já fazem qualquer negócio, autoajuda é tábua de 

salvação, porque aparece como promessa primeira, e talvez última, à mão. 

Para os piedosos, que pretendem alimentar o espírito próprio e dos outros 

com salmos e outras invocações, autoajuda é reza de toda hora e corresponde 

a expectativa do milagre. Ao fundo, porém, a autoajuda é a transudação 

natural de um ser extremamente frágil, que não dá conta de si mesmo, 

precisa de transcendência e tende a colocar seu destino em mãos que 

imagina superiores. (DEMO, 2005, p. 09). 

 

Imersos em tempos onde a autoajuda parece conduzir uma grande parcela dos 

indivíduos, ao menos se tivermos em vista o volume de publicação dessa literatura, parece-

nos que o desafio é pensarmos nas formas de resistência ou contraconduta com relação a esse 

discurso. Talvez a questão central seja: por quem queremos ser governados? Na análise do 

poder pastoral, Foucault (2008) aborda as formas de contracondutas desse poder pastoral, as 

quais demandariam maneiras novas de redistribuir, inventar, anular e desqualificar o poder 

dessa literatura, na economia do governo de condutas e na produção de verdades e produção 

da obediência.  

Portanto, a ideia de governamentalidade, compreendida como uma arte de governar, 

foi desenvolvida por Foucault para pensar o problema do Estado e da população. Nessa 



40 
 

perspectiva, segundo Foucault (2008), é necessário supor que governar não seja sinônimo de 

reinar ou comandar, e que vai além do domínio sobre um território e nem fica restrito apenas 

às práticas disciplinares. Além do mais, a palavra governar pode se referir a diferentes 

significados, entre os quais o de conduzir alguém, impor regime, conduta. “Governar pode se 

referir também a uma relação entre indivíduos, relação que pode assumir várias formas, seja a 

relação de mando e de chefia: dirigir alguém, controlá-lo.” (FOUCAULT, 2008, p. 163).  

Conforme Foucault, governar engloba uma ideia clara, a de que se governam homens 

e indivíduos e não estruturas ou território, ou seja, “[...] os homens é que são governados.” 

(FOUCAULT, 2008, p. 164). Tratando-se de um governo biopolítico, consiste numa espécie 

de governo que ultrapassa espaços físicos, mas é um poder disseminado em meio à população. 

Nessa análise do poder, Foucault pensa o governo da vida também pela lógica 

neoliberal econômica, tendo por referência a Teoria do Capital Humano, a qual, em nosso 

entendimento, tal como o poder pastoral, se encontra presente no discurso de autoajuda.  

Ao realizarmos uma análise da sociedade, fundamentada nessa discussão do poder 

pastoral, podemos afirmar que hoje estão visíveis, em nosso contexto, os elementos desse 

poder. Há uma multiplicidade de novos poderes pastorais, os quais se organizam a partir do 

sistema neoliberal. Em diferentes contextos, contudo, seguindo a mesma lógica do poder 

neoliberal, é possível identificar novas formas de condução, que estão articuladas aos 

rearranjos do capitalismo contemporâneo. 

Nesse contexto, o poder é o mercado, o qual sintetiza a forma de organização do 

sistema econômico capitalista. Não é de estranharmos a definição do mercado enquanto um 

deus, em nossos tempos, o qual funciona como uma grade por onde passam todas as decisões 

(FOUCAULT, 2008). A noção de mercado é muito ampla, no entanto, é oportuno frisar que 

ele ganha forma nas empresas que ordenam o sistema econômico capitalista – empresa 

entendida como uma alma, como um gás, que impregna todos os espaços (DELEUZE, 2010), 

incluindo a educação escolar.  

A empresa é instituição representante e modelo. Diferente da fábrica, que se centra em 

apenas reproduzir artigos manufaturados, a empresa, antes, vende um mundo e posteriormente 

o materializa em produtos e serviços (VEIGA-NETO, 2011) Cabe à empresa gerenciar, via 

organização, o poder que lhe é delegado pelo mercado. É nesse sentido que o poder 

empresarial, enfim, a racionalidade empresarial, torna-se pastor no sistema capitalista 



41 
 

contemporâneo. Esse poder serve de modelo para outras áreas e instituições que, por muito 

tempo, não estavam submetidas aos interesses da economia (FOUCAULT, 2008).  

As empresas atuais, em suas organizações, antes mesmo de exercer o poder, para fins 

de melhor conduzir o rebanho, procuram estabelecer vínculos com os indivíduos. É muito 

comum, conforme menciona Veiga-Neto (2011), que as empresas tenham se caracterizado por 

pesquisas e desenvolvimento de comunicação e marketing. “O marketing é agora o 

instrumento de controle social, e forma a raça impudente de nossos senhores.” (DUARTE, 

2010, p. 264). Não se trata de uma condução sem intenções; pelo contrário, é necessário 

conhecer para cuidar e conduzir. O poder pastoral não se limita a um território, assim como a 

empresa, a qual “[...] flutua no ciberespaço, tendo apenas uma frágil ancoragem num ponto do 

espaço material” (VEIGA-NETO, 2011, p. 40). Isso podemos identificar com as 

transnacionais, as quais estão presentes em diferentes espaços do planeta Terra, embora com a 

mesma marca, missão, visão e valores. Independentemente de quais produtos ou serviços 

ofereçam, essas empresas se reconhecem como logos ou marcas que cuidam do indivíduo, e 

que, por conseguinte, têm o melhor a oferecer-lhe para a sua realização, felicidade, saúde e 

conforto. É dessa perspectiva que atuam as estruturas de marketing.   

O movimento realizado no presente capítulo teve como objetivo indicar alguns 

possíveis vínculos entre governo da vida, poder pastoral e a autoajuda. Não nos ocupamos em 

caracterizar de forma detalhada os enunciados e características da autoajuda, particularmente 

o modo como ela aparece nas obras de Augusto Cury, em suas interfaces com a educação 

escolar. Isso será feito num capítulo posterior. A relação entre autoajuda e os elementos mais 

amplos do governo biopolítico contemporâneo passa pela forma como o poder econômico, em 

sua racionalidade empresarial, invade diferentes esferas da existência.  

Podemos enfatizar, seguindo Foucault (2008), que o capitalismo não atua somente na 

exploração da força de trabalho, no registro da produção da mais-valia no contexto do modelo 

de fabril inaugurado pelo fordismo: atua agora no âmbito da produção de capital humano, na 

qual o que mais importa é a produção de capital raro para concorrência no mercado. O que 

interessa, nesse novo contexto da exploração da racionalidade do empreendedorismo 

empresarial, é a produção de competências e habilidades flexíveis que possibilitem a 

adaptação dos indivíduos aos novos modelos de produção. É nesse contexto que a autoajuda 

emerge como um conjunto de saberes, práticas e técnicas discursivas as quais buscam, 

explicitamente, mobilizar, nos sujeitos, afetos, disposições, desejos e competências que 

estejam em sintonia com a nova maquinaria do capital.  



42 
 

No capítulo seguinte, focalizaremos os elementos da autoajuda e, no terceiro e último 

capítulo, faremos essa abordagem seguindo algumas obras de Augusto Cury, as quais nos 

ajudam a explicitar melhor essa trama. 

 

 

  



43 
 

 

 

 

 

 

CAPÍTULO 2 

O DISCURSO DE AUTOAJUDA EM PERSPECTIVA   

“Suba ao palco e determine ser alegre, tranquilo, conquistar o que mais ama, ser líder 

de si mesmo.” (CURY, 2012, p.63). Essa é uma das falas de Augusto Cury, encontrada numa 

de suas principais obras, Seja líder de si mesmo, publicada pela editora Sextante. Nessa obra, 

Cury estabelece uma comparação entre a mente humana e um fascinante e belo teatro e, logo 

de início, convida os seus leitores a pensarem em que lado eles estão, no palco, sendo autores 

da própria peça, ou sendo espectadores passivos. No decorrer do livro, Cury identifica o 

quanto nós não somos preparados para sermos líderes do nosso mundo psíquico. De acordo 

com o escritor, precisamos investir em nós mesmos. Voltaremos a discutir sobre essa temática 

no próximo capítulo. 

A frase de Augusto Cury, com que iniciamos esta discussão, circula de diferentes 

maneiras e formatos: cursos, palestras, vídeos e livros. Em todo esse material, há uma 

característica que se repete em forma de bordão, segundo o qual “[...]  a força do indivíduo 

vem de sua capacidade de exercitar o seu pensamento positivo.” (MARTELLI, 2006, p. 15).  

Com o intuito de aprofundar nossa discussão acerca do discurso de autoajuda, 

buscamos compreender a sua história e gênese, a partir do levantamento de obras que 

tivessem tratado desse assunto. A seguir, apresentamos dez livros e uma tese de doutorado 

sobre a temática. A ideia não é fazer um estudo do tipo estado da arte, mas apresentar um 

panorama que nos possibilite situar os aspectos gerais desse discurso, sem a intenção de 

esgotá-lo. Os critérios para a escolha dessas obras foram definidos a partir da abordagem 

ampla e informativa sobre o tema, a qual trouxesse uma visão acadêmica, investigativa e 

crítica sobre o assunto.   

OBRA REFERÊNCIA 

A essência da Auto-ajuda: a essência da sabedoria CARVALHO, Paulo de Barros. A essência da 



44 
 

dos grandes gênios de todos os tempos. Auto-ajuda: a essência da sabedoria. São Paulo: 

Martin Claret, 2004 (Coleção Pensamentos e 

Textos de Sabedoria, v. 18). 

Auto-ajuda e gestão de negócios: uma parceria de 

sucesso.. 

MARTELLI, Carla G. Giani. Auto-ajuda e gestão 

de negócios: uma parceria de sucesso. Rio de 

Janeiro: Azougue, 2006. 

Literatura de auto-ajuda e individualismo: 

contribuição ao estudo da subjetividade na cultura 

de massa contemporânea. 

RÜDIGER, Francisco. Literatura de auto-ajuda e 

individualismo: contribuição ao estudo da 

subjetividade na cultura de massa contemporânea. 

Porto Alegre: UFRGS, 1996. 

Autoajuda nas relações de trabalho: formação ou 

conformação. 

TURMINA, Adriana Cláudia. Autoajuda nas 

relações de trabalho: formação ou conformação? 

São Paulo: SENAC São Paulo, 2014. 

O sujeito imaginário no discurso de Auto-Ajuda CHAGAS, Arnaldo Toni Sousa das. O sujeito 

imaginário no discurso de auto-ajuda. Ijuí: Unijuí, 

2002. 

A ilusão no discurso da autoajuda e o sintoma 

social. 

CHAGAS, Arnaldo Toni Sousa das. A ilusão no 

discurso da autoajuda e o sintoma social. 2. ed. 

Ijuí: Unijuí, 2001. 

Autoajuda, educação e práticas de si: genealogia 

de uma antropotécnica. 

MARÍN-DÍAZ, Dora Lilia. Autoajuda, educação e 

práticas de si: genealogia de uma antropotécnica. 

1. ed. Belo Horizonte: Autêntica, 2015. 

O seu último livro de auto-ajuda: reprima sua 

raiva, pense negativamente, culpe os outros, 

sufoque sua criança interior. 

PEARSALL, Paul. O seu último livro de auto-

ajuda: reprima sua raiva, pense negativamente, 

culpe os outros, sufoque sua criança interior. 

Tradução de Helena Maria Nascimento. Rio de 

Janeiro: Elsevier, 2006. 

Prática de subjetivação e construção identitária: o 

sujeito no entremeio da autoajuda e da ciência. 

DUARTE, Sirlene. Prática de subjetivação e 

construção identitária: o sujeito no entremeio da 

autoajuda e da ciência. 2008. Tese (Doutorado em 

Linguística e Língua Portuguesa – Faculdade de 

Ciências e Letras da Universidade Estadual 

Paulista Júlio de Mesquita Filho, Araraquara, 

2008. 

Autoajuda em conflitos: uma metodologia para 

reconhecimento e solução de conflitos em 

organizações. 

GLASL, Friedrich. Autoajuda em conflitos: uma 

metodologia para reconhecimento e solução de 

conflitos em organizações. Tradução de Karin 

Stasch. São Paulo: Antroposófica: Adigo, 2012. 

50 clássicos de auto-ajuda: dos sábios da 

antiguidade aos gurus contemporâneos, 50 livros 

para transformar sua vida. 

 

 

BUTLER-BOWDON, Tom. 50 clássicos de auto-

ajuda: dos sábios da antiguidade aos gurus 

contemporâneos, 50 livros para transformar sua 

vida. Tradução de Pedro Jorgensen Junior. Rio de 

Janeiro: Sextante, 2006. 

 

De acordo com Dooley (2014), há quatro dimensões dos discursos a) a forma de 

produção, que se refere ao número de falantes, podendo ser monólogo ou diálogo; b) o tipo de 

conteúdo, que é