Elaboração de um modelo de negócios para uma empresa de comércio de madeira reflorestada

Abstract

O presente Trabalho de Conclusão de Curso propõe a elaboração de um modelo de negócios para uma empresa especializada no comércio de madeira reflorestada, com ênfase nas espécies Pinus e Eucalipto. A pesquisa parte da constatação de que o mercado brasileiro ainda opera com práticas tradicionais e carece de inovação tecnológica, sobretudo no segmento madeireiro. A metodologia empregada contempla análise qualitativa e quantitativa, incluindo entrevistas, levantamento documental e aplicação de ferramentas de engenharia e administração, como o BSC, PDCA, 5S e inteligência artificial. Foram analisados aspectos operacionais, logísticos, comerciais e ambientais, com foco na viabilidade econômica de abertura de uma empresa com investimento inicial reduzido, utilizando ferramentas digitais para captação de leads e prospecção de clientes. Como resultado, estruturou-se um plano de negócio enxuto e replicável, com estratégias de marketing digital, logística própria e aproveitamento de subprodutos, aliado ao uso de tecnologia para secagem de madeira. O estudo também apresenta metas futuras em três prazos: curto (estruturação operacional), médio (expansão de portfólio e infraestrutura) e longo (posicionamento como a maior madeireira do estado de Goiás e ampliação nacional com foco na exportação). A análise demonstrou a viabilidade da operação com margem de lucro estimada em 20,22%, reforçando o potencial competitivo de empresas organizadas e tecnologicamente integradas no setor de madeiras reflorestadas.

This undergraduate thesis proposes the development of a business model for a company specialized in the trade of reforested wood, with emphasis on the species Pinus and Eucalyptus. The study is based on the observation that the Brazilian wood market still operates under traditional practices and lacks technological innovation. The methodology applied combines qualitative and quantitative approaches, including interviews, document analysis, and the application of management and engineering tools such as BSC, PDCA, 5S, and artificial intelligence. Operational, logistical, commercial, and environmental aspects were analyzed, with a focus on the economic feasibility of launching a company with low initial investment, supported by digital tools for lead generation and customer acquisition. As a result, a lean and replicable business plan was structured, encompassing digital marketing strategies, in-house logistics, and the reuse of wood by-products, together with drying technologies. The study also presents future goals in three stages: short-term (operational structuring), medium-term (portfolio and infrastructure expansion), and long-term (establishing the company as the leading timber trader in the state of Goiás and national expansion with a focus on exports). The financial analysis demonstrated the viability of the business model with an estimated profit margin of 20.22%, highlighting the competitive potential of organized and technologically integrated companies in the reforested wood sector.